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营销策划的内涵与特点
营销策划的内涵与特点
2019-12-27

所谓营销策划,是指市场营销策划活动的主体,根据企业的整体战略,在企业内部条件和外部环境分析的基础上,设定预期的营销目标并精心构思、设计和组合营销因素从而高效率地将产品或服务推向目标市场的操作程序。营销策划是现代企业管理的重要内容,是企业竞争力提升的必需途径。在认识策划的特点和营销策划定义的基础上,可以归纳出营销策划的以下特点。
(1)前瞻性。营销策划是对未来营销活动所做的当前决策,因而具有前瞻性。
(2)战略依托性。一个营销策划不能脱离企业的整体战略而独立存在,否则的话,这个营销策划无论自身多么优秀,那也是无效果可言的,因为它与公司的整体战略方向发生冲突,结果只能费力不讨好。
(3)科学性。营销策划是一门思维的科学,要求定位准确、审时度势、把握主观与客观,辩证地、客观地、发散地、动态地把握各种资源。要进行营销策划,必须对企业的自身条件和外部环境进行分析,以便有的放矢。没有环境分析做营销策划的基础,所做出的营销策划就变成了无源之水、空中楼阁,毫无根据,是极不科学的。
(4)目的性。在营销策划中,一定要设定企业的营销目标,即企业希望达到的预期目标。比如在销售量、市场份额、利润等方面,而且对这些目标应该进行可以量化的表述。一个营销策划若没有相应的营销目标就无法检测营销策划的质量,同时也失去了其存在的意义。
(5)程序性。理论和实践均证明了营销策划的进行应该遵循一定的程序,程序是营销策划质量的保障,而脱离程序不但提高了营销策划本身的难度,而且会使营销策划的质量大大降低。同时,应该看到营销策划的程序性并不是阻碍创造性思维的发挥,而是使创造性思维得到更合理的发挥。
(6)创新性。创新性是营销策划的灵魂所在,一个营销策划切忌模仿他人,没有创意,否则就会失去策划的生命力。只有那些拥有创意的营销策划才能在如今激烈的市场竞争中脱颖而出,取得最终的成功。

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